일하는 방식
바이어 리서치, 컨택, 협상 지원, 거래 마무리까지 — 하나의 통합 프로젝트로, 동일한 담당자가 처음부터 끝까지 진행.
Blue Crane Global은 아시아·태평양 공급사의 미국 및 인접 해외 시장 진입을 대리합니다. 영업 주기 전반에 걸쳐 바이어 리서치, 리드 생성, 컨택, 협상 지원, 상거래 조율을 하나의 통합 프로젝트로 진행합니다.
모든 프로젝트는 대표진이 처음부터 끝까지 직접 수행합니다. 프로젝트를 설계한 담당자가 컨택, 협상 지원, 계약서 검토, 후속 조율까지 동일하게 진행합니다.
영업 대리하는 모든 기업은 미국 측에 전문적으로 소개되고, 충분한 브리핑을 거쳐, 영업 주기 전반에 걸쳐 지원받습니다. 각 계약 건마다 관여의 깊이를 일관되게 유지하기 위해 소수의 클라이언트만 운영합니다.
세 가지 원칙. 모든 프로젝트에 적용
산업, 시장, 거래 규모와 무관하게 모든 프로젝트에 적용되는 세 가지 약속.
전 과정 직접 책임
모든 프로젝트는 영업 주기 전반에 걸쳐 대표진이 직접 수행합니다. 컨택, 협상 지원, 계약서 검토, 종결 후 조율까지 동일한 담당자가 처음부터 끝까지 진행합니다.
양 시장에서 현장 직접 수행
한국과 미국 양국에서 동시에 운영됩니다. 한국 측 클라이언트 조율과 미국 측 바이어 디벨롭먼트가 모든 프로젝트에 통합되어 있습니다.
리테이너 + 성공 보수 구조
모든 프로젝트는 월 리테이너와 성사된 거래에 연동된 성공 보수가 결합된 구조입니다. 순수 성공 보수나 리드당 과금 방식은 운영하지 않습니다.
두 시장. 하나의 펌.
모든 프로젝트는 양 시장에서 진행됩니다 — 한국 측 클라이언트 조율과 미국 측 바이어 디벨롭먼트가 모든 업무 범위에 통합됩니다.
프로젝트 설계 및 클라이언트 조율.
클라이언트 조율, 브리핑, 샘플 물류, 인허가 문서, 상거래 자료는 미국 영업 주기 전에 한국에서 정리·준비됩니다
- 클라이언트 브리핑 및 공급사 조율
- 샘플, 인증, 문서 물류
- 진출 시장별 인허가 준비
- 상거래 자료 및 한·영 번역
바이어 디벨롭먼트 및 상거래 프로세스
바이어 디벨롭먼트와 상거래 주기는 미국에서 진행됩니다. 협상, 계약서 검토, 벤더 온보딩이 모두 바이어 시장 현장에서 이루어집니다.
- 바이어 발굴, 리드 생성, 직접 컨택
- 협상 지원 및 상거래 조율
- 계약서 검토 및 상대방 실사
- 벤더 온보딩 조율
Blue Crane이 적합한 펌인지 검토합니다.
30분 디스커버리 콜에서 제품, 미국 사업 목표, 그리고 양측에 적합한 프로젝트인지 검토합니다.