아시아·태평양 기업의 미국 시장 진출 및 사업개발
바이어 발굴, 문화·상업적 가교 역할, 그리고 실무 중심의 거래 조율 — 첫 아웃리치부터 본격적인 바이어 협의 단계까지.
Target buyer development.
제품에 가장 적합한 미국 바이어를 발굴하고, 각 사의 공급사 평가 기준을 조사한 뒤, 구매 프로세스에 맞춰 바이어 접촉을 진행합니다
모든 프로젝트는 명확히 지정된 타겟 어카운트 리스트로 시작됩니다 — 블루크레인이 직접 미국 현지의 카테고리 바이어와 소싱 담당자에게 아웃리치를 진행합니다.
- 타겟 바이어 발굴
- 미팅 조율 및 브리핑
- 계정 우선순위 결정
- 미팅 일정 조율 및 사전 브리핑
- Blue Crane 명의 직접 바이어 접촉
- 바이어 피드백 분석
양국 간 비즈니스 관행 조율
바이어 협의와 상업적 논의 전 과정에서 한국과 미국의 비즈니스 관행 사이를 중개합니다 — 미팅 전 바이어 기대치 브리핑, 통화 중 실시간 통역, 그리고 단계별 협상 가이드를 제공합니다.
미국 구매 프로세스는 한국 B2B 영업과 다른 속도와 의사결정 구조로 움직입니다. 이러한 차이를 정리해 귀사 팀이 명확히 파악할 수 있게 하고, 미국 측에는 귀사를 정확하게 대변합니다.
- 미국 바이어 기대치 브리핑
- 콜 중 실시간 지원
- 커뮤니케이션 및 이메일 검토
- 협상 진행 속도 및 메시징
- 협상 흐름 및 메시지 전략
- 양측 기대치 정렬
거래 지원 및 조율
첫 미팅 이후에도 바이어 후속 대응, 샘플 물류, 가격 및 TCO 지원, 계약 조율, 미국 벤더 등록 지원까지 전 과정에 직접 관여합니다.
모든 프로젝트는 명확한 마일스톤과 주간 진행 체크포인트를 기준으로 운영됩니다. 구매, 기술 검토, 온보딩 등 바이어 측 주요 담당자들과 조율하며, 의사 결정이 필요한 사안은 적시에 클라이언트에 공유합니다.
- 진행 단계 및 주요 일정 관리
- 가격 구조 및 총소유비용(TCO) 검토
- 샘플 조율
- Contract coordination support
- 샘플 조율
- Post-agreement relationship
5단계 프로세스.
모든 프로젝트는 단계별 산출물과 마일스톤이 정의된 동일한 5단계 프로세스로 진행됩니다.
탐색
제품 평가, 역량 검토, 미국 시장 적합성 분석.
기획
포지셔닝, 타겟 계정 리서치, 우선순위 바이어 접촉 계획.
접촉
직접 바이어 접촉, 미팅 조율, 사전 브리핑.
Advance
후속 대응, 샘플 조율, 계약 조율, 그리고 검증된 바이어와의 거래 진전.
출시
초기 납품 및 반복 거래까지 지속 관여.
세 가지 프로젝트 구조.
모든 프로젝트는 월 리테이너와 성사된 거래에 연동된 성공 보수가 결합된 구조입니다. 아래 세 가지 구조는 범위, 기간, 관여 깊이에서 차이가 있습니다.
오프닝 프로젝트
60–90일 한정 시장 진출바이어 환경 리서치, 포지셔닝 개발, 타겟 계정 리스트, 초기 컨택을 포함한 명확한 스코프의 프로젝트. 연장 시 비용은 후속 리테이너에 적립됩니다.
바이어 개발 리테이너
Active pipeline and deal support6개월 리테이너 계약으로, 지속적인 파이프라인 구축, 적극적인 바이어 아웃리치, 문화·상업적 거래 지원, 그리고 지속적인 거래 조율에 중점을 둡니다.
The Extended U.S. Market Entry Engagement
Embedded U.S. buyer development support카테고리 독점, 프리미엄 리테이너, 그리고 소개된 계정의 누적 매출에 대한 장기 성공 보수 구조로 구성된 12개월 프로젝트.
모든 프로젝트는 초기 상담으로 시작합니다. Best.
제품, 미국 사업 목표, 그리고 적합한 진행 구조에 대해 30분간 논의합니다.