아시아·태평양 기업의 미국 시장 진출 및 사업 개발.
바이어 발굴, 양국 비즈니스 관행 조율, 거래 전반 관리 — 첫 컨택부터 계약 체결까지.
전략적 바이어 소개.
제품에 가장 적합한 미국 바이어를 발굴하고, 각 사의 공급사 평가 방식을 조사한 뒤, 구매 프로세스에 맞춰 컨택을 진행합니다.
모든 프로젝트는 구체적인 타겟 계정 리스트로 시작합니다. 컨택은 Blue Crane 명의로 진행되며, 미국 측 카테고리 바이어 및 소싱 담당자에게 직접 전달됩니다.
- 타겟 바이어 발굴
- 미팅 조율 및 브리핑
- 계정 우선순위 결정
- Meeting coordination and briefings
- Blue Crane 명의 직접 컨택
- 바이어 피드백 해석
양국 비즈니스 관행 조율
거래 주기 전반에서 한미 비즈니스 관행 사이를 조율합니다 — 미팅 전 바이어 기대치 브리핑, 콜 중 실시간 통역, 단계별 협상 가이드.
미국 구매 프로세스는 한국 B2B 영업과 다른 속도와 의사결정 구조로 움직입니다. 이러한 차이를 정리해 귀사 팀이 명확히 파악할 수 있게 하고, 미국 측에는 귀사를 정확하게 대변합니다.
- 미국 바이어 기대치 브리핑
- 콜 중 실시간 지원
- Communication and email review
- 협상 진행 속도 및 메시징
- Negotiation cadence and messaging
- 양측 기대치 정렬
계약 체결까지 거래 지원.
첫 미팅 이후, 계약 체결까지 거래 전반을 관리합니다 — 파이프라인 추적, 샘플 물류, 가격 및 TCO 프레임워크, 계약서 검토, 미국 벤더 온보딩.
모든 프로젝트는 정의된 마일스톤을 기반으로 운영되며, 주간 진척 체크포인트로 진행 상황을 점검합니다. 바이어 측 구매, 기술, 법무 담당자와 직접 조율하고, 클라이언트의 결정이 필요한 사안은 명확히 정리해 전달합니다.
- Pipeline and milestone tracking
- Pricing and TCO frameworks
- 가격 및 TCO 프레임워크
- 벤더 온보딩 문서 작업
- 샘플 조율
- 거래 종결 후 관계 관리
5단계 프로세스.
모든 프로젝트는 단계별 산출물과 마일스톤이 정의된 동일한 5단계 프로세스로 진행됩니다.
탐색
제품 평가, 역량 검토, 미국 시장 적합성 분석.
기획
포지셔닝, 타겟 계정 리서치, 우선순위 컨택 계획.
컨택
직접 컨택, 미팅 조율, 사전 브리핑.
체결
후속 조율, 샘플 조율, 계약서 검토, 계약 체결.
런칭
초기 납품 및 반복 거래까지 지속 관여.
세 가지 프로젝트 구조.
모든 프로젝트는 월 리테이너와 성사된 거래에 연동된 성공 보수가 결합된 구조입니다. 아래 세 가지 구조는 범위, 기간, 관여 깊이에서 차이가 있습니다.
오프닝 프로젝트
60–90일 한정 시장 진출바이어 환경 리서치, 포지셔닝 개발, 타겟 계정 리스트, 초기 컨택을 포함한 명확한 스코프의 프로젝트. 연장 시 비용은 후속 리테이너에 적립됩니다.
바이어 디벨롭먼트 리테이너
Active pipeline and deal support지속적인 파이프라인 개발, 적극적 바이어 컨택, 양국 비즈니스 거래 지원, 계약 체결까지의 거래 전반 관리에 집중하는 6개월 리테이너 프로젝트.
U.S. 통합 운영
사업 개발 전면 아웃소싱카테고리 독점, 프리미엄 리테이너, 그리고 소개된 계정의 누적 매출에 대한 장기 성공 보수 구조로 구성된 12개월 프로젝트.