아시아·태평양 기업의 미국 시장 진출 및 사업개발
바이어 발굴, 문화·상업적 가교 역할, 그리고 실무 중심의 거래 조율 — 첫 아웃리치부터 본격적인 바이어 협의 단계까지.
타깃 바이어 개발.
제품에 가장 적합한 미국 바이어를 발굴하고, 각 사의 공급사 평가 기준을 조사한 뒤, 구매 프로세스에 맞춰 바이어 접촉을 진행합니다
Each engagement begins with a target list of named companies — outreach goes out directly from Blue Crane, direct to category buyers and sourcing leads on the U.S. side.
- 타겟 바이어 발굴
- Target-company prioritization
- 계정 우선순위 결정
- 미팅 일정 조율 및 사전 브리핑
- Blue Crane 명의 직접 바이어 접촉
- 바이어 피드백 분석
양국 간 비즈니스 관행 조율
바이어 협의와 상업적 논의 전 과정에서 한국과 미국의 비즈니스 관행 사이를 중개합니다 — 미팅 전 바이어 기대치 브리핑, 통화 중 실시간 통역, 그리고 단계별 협상 가이드를 제공합니다.
미국 구매 프로세스는 한국 B2B 영업과 다른 속도와 의사결정 구조로 움직입니다. 이러한 차이를 정리해 귀사 팀이 명확히 파악할 수 있게 하고, 미국 측에는 귀사를 정확하게 대변합니다.
- 미국 바이어 기대치 브리핑
- 콜 중 실시간 지원
- 커뮤니케이션 및 이메일 검토
- 협상 진행 속도 및 메시징
- 협상 흐름 및 메시지 전략
- 양측 기대치 정렬
거래 지원 및 조율
첫 미팅 이후에도 바이어 후속 대응, 샘플 물류, 가격 및 TCO 지원, 계약 조율, 미국 벤더 등록 지원까지 전 과정에 직접 관여합니다.
모든 프로젝트는 명확한 마일스톤과 주간 진행 체크포인트를 기준으로 운영됩니다. 구매, 기술 검토, 온보딩 등 바이어 측 주요 담당자들과 조율하며, 의사 결정이 필요한 사안은 적시에 클라이언트에 공유합니다.
- 진행 단계 및 주요 일정 관리
- 가격 구조 및 총소유비용(TCO) 검토
- 샘플 조율
- 계약 조율 지원
- 샘플 조율
- 계약 후 관계 관리
5단계 프로세스.
모든 프로젝트는 단계별 산출물과 마일스톤이 정의된 동일한 5단계 프로세스로 진행됩니다.
탐색
제품 평가, 역량 검토, 미국 시장 적합성 분석.
기획
Positioning, target-company research, prioritized outreach plan.
접촉
직접 바이어 접촉, 미팅 조율, 사전 브리핑.
추진
후속 대응, 샘플 조율, 계약 조율, 그리고 검증된 바이어와의 거래 진전.
출시
초기 납품 및 반복 거래까지 지속 관여.
Choose the right starting point for your U.S. market
Engagements begin with a defined market-validation program. Longer-term U.S. business-development support is offered only when buyer evidence and client readiness justify continued investment.
Clear scope, transparent reporting, and evidence-based next steps. Buyer response and commercial outcomes are not guaranteed.
60일 미국 바이어 검증 프로그램
A focused test of one product and one U.S. buyer segment시장 조사와 실제 아웃리치를 통해 바이어 관심도, 포지셔닝, 시장 적합성을 집중적으로 검증합니다.
- 하나의 제품군 및 하나의 핵심 바이어 세그먼트
- 타깃 기업 35~40개사 및 검증된 바이어 담당자 최대 60명
- 미국 시장 포지셔닝, 아웃리치 및 2차례의 후속 연락
- 주간 진행 현황 업데이트 및 최종 영문·국문 검증 보고서
90일 미국 바이어 개발 프로그램
더 폭넓은 시장 검증, 메시지 개선 및 초기 파이프라인 구축더 넓은 시장을 대상으로 메시지를 개선하고 초기 사업 기회를 구축할 수 있도록 충분한 기간과 범위를 제공합니다.
- 하나의 제품군 및 승인된 바이어 세그먼트 최대 2개
- 타깃 기업 최대 60개사 및 검증된 바이어 담당자 100~120명
- 메시지 개선 및 다채널 아웃리치
- 주간 진행 현황 업데이트, 월간 검토 및 영문·국문 전환 보고서
외주형 미국 사업개발 파트너십
집중적인 미국 현지 사업개발 대행시장 검증 결과가 지속적인 투자를 뒷받침하는 경우 제공되는 미국 현지 사업개발 대행 서비스입니다.
- 합의된 하나의 제품군 및 미국 시장 개발 범위
- 타깃 기업 우선순위의 지속적인 관리 및 주요 담당자 파악
- 분기당 추가 타깃 기업 최대 30개사
- 주간 진행 현황 업데이트, 월간 경영진 검토 및 고객사 소유 활동 기록
Continue only when the evidence supports it
Each engagement ends with a clear recommendation to pause, repair, continue, or expand based on market evidence and client readiness.
Every engagement begins with a fit assessment.
Tell us about your product and U.S. commercial objectives so we can identify the right starting point.